我的服装店开在很偏僻的位置,怎么办

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后来,我给很多人打电话给老师,但我很担心我,就像你一样,没有人。王小闲

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夏晓军的女装店非常偏僻,虽然它是步行几百米的城市主要街道,但它是几百米,让她开店,从天堂到地狱。

从主要道路到辅助道路,你可以看到夏晓军的女装店。在一组商店里,她的店铺并不显眼。虽然它在繁华的地方,但很难找到它。

小君是一个随便的女人,还有一些小配件和小配件。虽然它毗邻广场,但很少有人来到商店。他们中的一些人是老客户,附近有很多上班族。

商店入口旁边的过道上有一对木制桌椅。它上面有一把遮阳伞。坐在椅子上看着它,我可以从街头看到头部。这时,街上的行人并不多。小君给了我一杯咖啡,啜了一块老式的美国咖啡,在店里看到她冷酷清醒的生意,突然心里感到有点冷。

小君在我的微学院服装界潜伏了两年。这几乎就是那种聊天而不表达意见的人。很多人根本不认识她。他们在去年下半年开始工作。在这半年里,除了在开业期间进行为期一周的推广活动外,还有更多人,而且一直不温不火。现在它与周边地区的其他商店越来越一致,它看起来并不突兀,但却很苦。心里很郁闷,但我不能说为什么。

打开女装店的两个年轻女孩都是没有工作经验的新生。他们无法提出任何想法。生意很冷清。虽然他们很焦虑,但作为老板,表面必须保持冷静和平静。说到这两个小女孩,她们不是很老,但他们非常听话。他们不是那么灵活。小君说,当他们开业时,他们就让他们加入客户的微信。至于效果,业务开放现已增加600微信。朋友,卖了十几个成员。

我说,这么少?如果每天增加10个人,半年内就有1000多人。这个要求很容易实现。

小君非常漂亮,长卷发,精致妆容。当她说话时,她的眉毛总会微微皱起,非常可爱。当她听我的时候,她的脸微微发红,她咳了一下。清楚明了,说:是的,我也觉得少了一点,但客户不加,我很困扰,王老水有什么办法?告诉我,好吗?

我说:这是客户不添加,是你的方法是错的,最简单的女性服装店的方式是免费送小礼品,类似袜子,吊带背心,小饰品,手机挂件等,都试过和测试方法。可以说它是精神的运用。当我在微信公众账号上开始使用基本粉末时,我通过发送薄款紧身裤添加了2000粉末。

小君说:这个方法我们试了,我还在女装店的门口贴了一个二维码,但客户不愿意加微信,我们店的工作人员说,客户说没有。这对客户没有诱惑,王老水,您认为设计更大的激励会更好吗?让客户不可抗拒?

我刚喝了一口咖啡,舔了舔我。也许这与我一直看着小君的眼睛有关。我狠狠地咳嗽起来,觉得有点乱。我快速拉了一下餐巾,擦了擦嘴,隐藏着它,等待一点冷静,我问她。你怎么说这个优惠更大的力量,买一件衣服来扫一扫微信送100美元,怎么样?

晓君惊诧的看我,买一件衣服送100块钱?这不可能啊,那不赔死了,她又嘟囔着说,即使真送100元,估计顾客也不一定敢要,肯定有问题

我说:是啊,一听你说这个不可抗拒就知道你中毒不轻,这玩意都是忽悠人的,合理,才是顾客不可抗拒的原因,不是力度更大,你搞个送100顾客就害怕了,谁还敢买?

是啊,她说:活动力度小了没有人,大了要不就赔钱,要不顾客不信,人更少

我说:活动不是力度大小,是看你的执行,比如,你说的这个扫微信送礼物,顾客不接受,这里面有很多的因素,比如,来购买的顾客你看她的表情和神态,如果是轻松自如地,表明她现在有时间,而且后面顾客不是很多,这时候,你可以跟她去推销你的活动。

如果这个顾客行色匆匆,比较焦急,那可能她正在赶时间,或者店里还有很多人在看衣服,这个时候也不适合去推销你的活动,所以说,这个时间的拿捏是非常重要的

如果你在不恰当的时间对不恰当的人做了推销,就是你的技巧再高,顾客这时候根本没有时间去听,她会反感的说:我什么都不需要,我还是去别的店看看吧。

但如果找对了时机,你就可以取得很好的效果,所以说并不是顾客不愿意,而是你没有找到顾客不愿意加微信的真正原因。关于时机,老汪建议大家去看看我写导购的那几篇,看一下那两位女导购是如何抓时机的。

晓君说:这个我倒是没有考虑,可能有这方面的原因,有的时候顾客就不耐烦的说,原来是这个原因,我原来没有往这里去想,我以为顾客不喜欢加微信

XX我说:在这里,你需要你的服务人员有能力观察和看到,如果没有,他们必须继续训练他们。我看到了你的微信朋友圈。以前的活动并不坏。如果原始活动做得很好,您可以继续。

小君说:一开始没关系。现在没有人。你能更积极,更有吸引力地改变它吗?

我看到你的女装店也做了一个会员日活动,收取500到100个活动。我认为你的女性的利润仍然很高,你可以充电送衣服。例如,你可以充值500元,送一件价值300元的女衬衫。

小君说:这相当于买一送一。

我说:从表面上看,就是这样,但事实上,因为你的服装的购买价格不是太高,你给的产品可以按成本价计算,相当于300元的发送成本价钱。 60元的衣服。比你直接发送100多节省40,但客户免费获得300件衬衫,她会发现它非常划算,作为一个女人,我相信你会这么认为,对吧?

当我听到这个时,小君心情地笑了。她说是这样的。这比从外面发100元要贵得多,但事实上,对我们来说,成本却降低了。这种方法对于自己有库存的服装店来说是一种很好的方法。通过活动,您还可以清理一些简单,有效且易于操作的库存。

现在规则已经设计好了,还有一个很大的问题,因为小俊目前的环境并不理想,很少有客户自然而然地来到这里。

之前晓君也采取过一些措施,比如说出去发传单,顾客来店里以后,要求顾客加微信好友,小半年的时间,女装店总共才加了600个好友。至于发传单,那就更不用提了,一万张传单,根本回不来一两个人。她说她真怀疑发宣传单的直接扔垃圾桶里了,效果怎么会这么差,早知道还不如自己亲自去发。

她说:现在我才有了切身的体会,地理位置的重要性大于一切,尤其对于女装店来说地理位置决定了女装店的盈利,如果不这个地方,在广场的另一边,在中心位置去开的话,那生意至少比这里要好十倍。她的小姐妹在对面做裤子,每天营业额是她的五倍。

她说:这半年我很努力,但是心真的好累,来的人依旧并不多,服装店潜在客户的年龄段集中在23岁到39岁之间这个年龄段的群体是我们这个商圈,最多的一个顾客群体。我一个朋友是这边电影院的老板,这个电影院就在前面广场的二楼上,他叫小谢,最早的时候,还是他把汪老湿的公众号推荐给我的,我和她的关系不错。有什么好的办法能够和他的业务结合一下?

我说:开电影院的小谢我好像有印象,之前在微学院的群里很活跃,也是我刚开始整社群的时候,免费邀请进来体验的,你们两个合作,其实也不是没有办法,你可以和他讲,把你的会员卡作为影院里的赠品。凭他的电影票根,到店里来买衣服还可以领取小礼品一份。

XX在他的电影院里面放上大量的易拉宝和海报。这样只要去购买电影票和看电影的人就能看到,在海报上注明出门左转两分钟即到。给他们心理上一个安慰,知道两边很近,电影票买的早的话,完全可以来服装店先逛逛,也不会耽误看电影。其实情侣逛服装店,只要女孩子喜欢,买下来的概率是非常高的。

晓君说:这个我可以去试一下,这个做起来很容易,你说的这个思路很好,这样的话,就能把电影院的顾客吸引一部分过来

我知道你现在缺少的是人气,只要有人就有一切,你不要担心来的人多,你现在怕的是没人,尤其是像你这种毛利润特别高的产品,你只需要大量的引流过来。人到了以后,按照我们刚才设计的那个充值方案,你也可以给他们推荐。

她说:你觉得效果会好吗

我说:像这种通过电影票来的顾客,你也不可能百分百的都去成交她们,如果来100个顾客,你能成交10个,这个比例也非常惊人了,你一个店,每天多十个客户,营业额相差多少,前期哪怕定在每天多一个二个这样子都可以。

听到这里,晓君又笑了说:明白了,一百个人来成交一二个还是有把握的而且我有信心,肯定没问题的,努力一下,我应该能做到十个

我说:这就是方法和思路,这比你出去发传单,效果要好的很多,而且顾客是自己找来的

晓君说:是的,确实是这样,今天和汪老湿一聊,感觉找到了很多思路

我说:你的沟通能力强,当然还会有别的方法去改善你的店铺,不过前面这两个方法你不要小瞧,要能把它完全用好,就已经很厉害了

XX任何需要成功的方法都必须经过不断的练习和测试。当我有一位读者回复我的文章时,我后来说了一句话,我认为这是一个特别的经典。她说:当我开服装店时,生意不好,我会准备三个应急计划,你呢?

做好,无论是营销,还是充值会员卡,商店活动,都必须从最简单的事情入手,还要继续练习和考验。准备得越充分,成功的概率就越高,收益就越大。开店时没有人赚钱。最好学会在脚踏实地的基础上做到这一点。

也许你也有打开服装店的麻烦或乐趣。老王欢迎大家加入微学院服装界,与我们小组的兄弟姐妹聊天,继续走未来的服装之路。在2019年下半年,我相信这个群体。气氛会越来越好。老王还感谢那些一直支持和关心我的粉丝。我很高兴与您共同成长。

如果你想像老王一样风骚,欢迎加入微学院服装界,走上服装创业的道路。微学院服装社区年会费:每年2500元,会员期从收费日起,会员期限为12个月。会员资格到期前一年,老王会提醒他续费。

微学院服装社区团体反馈

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